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VR体验店这门生意到底怎样样?我们调查了10家北京的代表
点击率:187 日期:2018年06月13日 编辑:管理员 来源:金库娱乐 展会相关图片


自从2016年起,VR行业异军突起,无数资本争先涌入了这块新兴市场,所谓“VR元年”的说法一直从线上蔓延到了线下,许多一二线城市一时间涌现了大量VR体验店。据数据显示,彼时全国VR线下体验店的数量达到了3万家。


然而到了2017年,在VR行业发展迟缓的大环境下,各地VR体验店倒闭之声不绝于耳。据业内人士称,北京60%以上的体验店都已关闭。而到今天,随着《头号玩家》的热映以及苹果VR发布计划的曝光,VR更进一步地走进了大众视线。


更多的曝光率加上过去两年的市场积累,如今的VR线下体验店的生存状况怎样?



北京VR线下体验店生存现状


以商圈和娱乐项目较多的朝阳区为采访区域,十家大大小小的VR线下体验店中,一家已经关闭,一家没有营业,一家已经转型为VR硬件开发,其余7家处于正常运营状态。各家店铺的运营现状:


SOREAL超体空间VR体验店,开在了寸金寸土的王府井新燕莎购物广场内,仅占地面积就达到了3,000平方米。然而,定位为“全球首家VR主题乐园”的SOREAL,客流情况与它大手笔的投入似乎不成正比。在周六中午11点—下午2点,3个小时内,只有23人经过店铺,其中6人仅是进店询问,真正消费的客户只有5位。



RASS13区是北京的一家连锁型VR体验店,共三家分店,分别位于世贸天阶、华熙Live以及蓝色港湾,全部属于繁华商圈,人流可观。其中蓝色港湾店在周六下午1点—2点半,1个半小时内,共有32人进店询问,其中真正体验的客户为6人。



幻醒竞技场,同样也是一家连锁型的VR体验店,但与RASS13区不同的是,除了VR体验,幻醒同时还经营桌游等娱乐项目。周日下午三点,幻醒(朝外大街店)店内只有十多位客户在玩桌游。


超空间VR体验店,这家仅有20平方米的小型VR体验店开在了国贸地铁站的出口处。在周五下午1个小时内,仅接待了两位团购客户。但据店员所说,该店在周末期间,每日利润可达3000多元。



陨石科技馆是位于798艺术园区的一家小型体验店,位置有些偏僻,也并无显眼招牌。想要在偌大的园区内找到它并不是件容易事。在周五下午1个小时内,同样也只有两位团购客户进店体验。



VR体验店现状分析


从上述数据中,可以很清晰地看到,位于繁华商圈的大中型VR体验店拥有较多的人流量,而那些“藏在”街角巷口或者写字楼中的小型店铺则人流量并不理想。但是,较大的人流量是否意味着较好的盈利情况?对此我们做了一些简单的估算。


以SOREAL为例,这家体验店在王府井商圈占据了3,000m²的黄金地段。根据安居客、赶集网等大型租房网站的房租报价,王府井地段的租金为6元/m²/天至29.6元/m²/天。即使按照10元/m²/天的价格计算,那么,店铺一个月的租金就需要90万,再加上人员和设备折旧的费用,每个月的成本在100-120万元左右。


按照人均消费450元来计算,这就意味着每个月至少要有2,500人以上前来消费,SOREAL才能维持收支平衡。根据店员的说法,节假日高峰期的时候能有每天300-400人前来消费,那么应该可以做到每个月的收支平衡;而假如是上文所述的情况,周六中午三个小时仅有5名消费者的情况,那么想要收支平衡就并不容易。


位于朝阳区万利中心的幻醒VR竞技馆,占地约240 m²,当地的店铺租金均价大约为6元/m²/天,那么,店铺一个月的租金大概在4万元左右,运营成本大约在5-6万元。


幻醒四人对战价格为550左右,按一组人体验一小时来算,VR项目每日营业额大概在5,000元左右,每月大约4万元,再加上桌游项目和酒水饮料的收入,可以推测这家店应该可以盈利的。


对比两家店的数据,我们认为,过于繁华的地段可能并不利于VR体验店的营收。其一是因为黄金地段租金过于昂贵,那就意味着需要极大的销售量来平衡收支,这对一个店铺的经营,要求是非常严苛的。


其二,从反面讲,通过提高售价或许可以维持收支平衡,但是这样做必然会导致客流量不稳定。在对消费者进行采访时我们发现,并不是每个人都愿意花500块去做一次体验。假如要吸引回头客,就需要对游戏内容和服务质量进行提升,而这又是一笔不小的投入,可能会导致入不敷出。


反观一些位于普通地段但是并不偏僻的VR体验店,租金压力会相对较小,店铺的定价也不会太高。在拥有相对稳定的客流量的情况下,只要引进优质内容,提升店内体验质量,就可以打造良好口碑,吸引更多客户,从而在保证收支平衡的同时达到盈利的目的。


像幻醒VR竞技馆这一类的VR体验店,虽然不在最黄金的地段,但是也处于街边巷口,人流量比较稳定,所以很容易能被客户发现。而且人均120元左右的价格,再加上大众点评百分之百的好评率,客户满意度也会相对较高。


当然,除了地理位置以外,经营模式也是一个店铺是否赚钱的重要因素。我们观察到,如今大多数VR线下体验店都将VR体验和其他线下娱乐相结合。


在走访的店铺中,60%都选择了与其他娱乐项目相结合,其中最多的就是街机,包括娃娃机、迷你KTV以及跳舞机等项目。一些店主告诉87君,通过这种方式,能够实现吸引客户、为店铺引流的目的,从而让不同的娱乐项目之间相互促进,组成新的消费生态。


在RASS13区店内,设置了海洋球项目(通过投掷海洋球,在大银幕上进行射击游戏)。这类游戏虽然和VR毫不相关,但作为店内的一个娱乐项目,仍然在一个半小时内,吸引了三组家庭过来体验。在对这些家庭进行采访时,他们均表示下一次有机会想带孩子来体验一下VR游戏。



同时,硬件设备销售也是部分线下体验店的经营方式之一。在此次走访中,我们发现有两家店铺与HTC VIVE的供应商建立了合作。


位于798艺术园区的陨石科技馆介绍,陨石承担了一部分HTC线下体验店的职能,但权责有限,主要负责售前的产品介绍与体验、设备调试与相关配件的适配指导,以及售后阶段的一些问题解答工作。


无独有偶,广渠路的一家小型VR体验店Freewill同样支持HTC VIVE的产品购买、上门安装和适配主机销售等业务。


此外,我们还发现了一种在VR线下体验店中比较新颖的运营模式——门店联动。这种模式在VR经营上还算新颖,但在其他类型的线下店铺中已经比较常见。


门店联动是指通过与周边其他门店的合作,互相引流,以吸引更多的客户。陨石科技馆与一楼咖啡厅,以及隔壁剧场实际上同属一家公司,在业务上一直有合作往来。陨石与其他两家门店常常承接公司的年会、发布会、团建等活动,可以同时满足客户的场地、娱乐、餐饮需求。



在采访中,陨石科技馆表示,这种三位一体的合作策略,能够为其带来了持续稳定的团体客户,保证店铺的平稳发展。      



未来:综合多种线下娱乐,发展女性向题材


根据这几天对店铺和客户的采访,我们看到了VR体验店的一些问题,也看到了一些机遇,这些或许就是未来VR线下体验店的发展方向。


1、VR+电竞


“VR+电竞”对于VR线下体验店来说也是个不错的发展方向。根据企鹅智酷的《2017中国电竞发展报告》,电竞赛事的潜在用户高达4.5亿,并且对电竞赛事感兴趣的用户比例达到65%。


同时,目前市场上的VR游戏多以FPS射击类为主,这为VR电竞的发展提供了良好的内容基础与忠实的用户基础,所以,抱住电竞的“大腿”,再配合一定的奖励机制刺激客户再消费,或许是个不错的盈利方式。


2、女性向题材


“这些内容我不太感兴趣,我喜爱唯美清新一点的游戏。”在走访过程中,我们发现了一位三十岁左右的女生,在游戏海报前驻足很久却迟迟没有进店,在向她询问原因时,这位女生如此回答。


目前,VR游戏的内容主要集中在射击、赛车、丧尸一类主题上。虽然这类内容不乏女生喜爱,但仍然无法避免地忽视了另外一些女性用户的消费诉求。画风唯美、剧情轻松的VR游戏内容也应被内容生产商与体验店经营者考虑在内。


极光大数据发布的《2018年2月女性手游用户研究报告》显示,截至2018年2月,女性手游用户渗透率为34.6%, 用户规模为3.67亿。在女性手游用户中渗透率top250的手游app,其中25.6%为休闲益智类。


1月12日,市场研究机构极光大数据报告称,截至2018年1月7日,上线不足一个月的《恋与制作人》,安装数量已经达到711.13万。


同时,《恋与制作人》每日活跃用户数同样保持高速增长,日活跃用户数已经达到202.01万。并且,《恋与制作人》的DAU增长曲线也和安装数量的增长曲线保持了惊人的一致。用户性别上,超94.2%为女性玩家,且一二线城市玩家占比很高。


从上述数据中,我们可以看到女性游戏玩家的巨大市场潜力,也可以看到休闲类游戏在女性玩家市场中的受欢迎程度。这些手游数据为VR游戏市场的内容开发与推广提供了重要的参考价值。无论是游戏开发者还是店铺经营者,都需要从市场实际需求出发,尽可能满足潜在客户多样化的内容需求。


3、VR+主题乐园


此外,“VR+主题乐园”的模式在今年也备受关注。今年4月29日,中国第一个科幻主题乐园“东方科幻谷”正式对外试运营。园区运用VR、AR等新技术整合传统的乐园游艺设备,打造出了VR过山车、VR电影院、全息外星人基地等项目。仅五一假期便接待了2.7万人次。


这为全国的VR体验店的发展提供了一个可能性,即“VR+游乐园”的模式。相比单纯的VR体验店,有VR/AR技术加持的游乐园,或许更符合年轻人的消费习惯。



结语


经过这一轮的走访,我们发现过去非常严重的同质化现象有了很明显的好转,目前依然还在经营的体验店都有一些自己的特点。我们认为这是因为经过市场一轮又一轮的筛选,想借着VR热度大捞一笔的投机者大多销声匿迹,而如今还在坚持的,大部分都是对这个行业有自己的想法和看法的人。


此外,我们在采访了许多消费者之后发现,像北京这类一线城市的居民已经对VR有了一定的认识,一些年龄较大的消费者并不排斥VR,年轻的父母也有意愿带着自己的孩子前来尝试甚至反复体验。经过几年的发展,VR逐渐渗透到普通人的日常生活当中,其线下体验依然有着一定的发展空间。


总而言之,虽然还普遍存在内容单一、价格过高这样的问题,经营方式和硬件设备也有很多提升的空间。但总体而言,经过一轮轮的洗牌之后,VR体验店的绝对数量已经回归到了一个相对理性的数字;而过去因为爆发式增长带来的同质化严重的问题,也随着经营过程中的调整而有所改善。


这不是一个属于VR体验店的黄金盛世,但这门生意也没有想象的那么差,不是吗?

(内容来源于87870网)

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